17-23 мая состоялась Международная неделя коучинга 2021 (International coaching week 2021). В рамках которой выступала Елена Малильо, MCC IFC, директор Univercity og Future Bisiness Skills на тему “Результаты коучинга глазами клиентов: взгляд с бизнес-передовой”.
22 сентября 2021 СТАРТ сертификационной программы “Sales-коучинг – катализатор продаж”. Присоединяйтесь по ссылке: https://futureskills.biz/programs/sales-coaching
Еще не определились окончательно? Тогда регистрируйтесь на БЕСПЛАТНЫЙ подготовительный курс : https://futureskills.biz/freesalescoach
Тайминг:
00:00 Приветствие
01:14 Мастер класс “Результаты коучинга глазами клиентов: взгляд с бизнес передовой”
03:08 О себе. Елена Малильо MCC IFC
03:57 Чего хочет Руководитель-лидер от бизнес коуча
05:06 Как формируется запрос на бизнес коучинг?
9:49 Результаты коучинга для бизнеса. 5ти уровневая модель Киркпатрик и Филипса.
11:18 Отзыв Дениса Силина, генерального директора фабрики домашнего текстиля “LaPrimo” и соучредителя “GES-company” поставщика мебели для гостиниц уровня 5 звезд.
18:31 Отзыв Марии Белоноговой, исполнительного директора гипермаркета “Стройка” – лидера розничных и оптовых продаж строительных и отделочных материалов республики Башкортостан.
28:54 Екатерина Елизарова – экс руководитель professional в международной компании Jacobs Douwe Egberts Rus в совете директоров.
33:56 Возражения: Мы не уверены что коучинг то, что нам нужно
35:00 Бизнес коучинг – важнейший инструмент развития лидеров компании и корпораций!
35:55 Вопрос: Sales коучинг обучает клиентов навыкам продаж?
37:06 Вопрос: Сколько у компании должно быть внешних и внутренних коучей?
38:43 Итоги встречи с Еленой Малильо
Собственников бизнеса, руководителей, топ-менеджеров волнуют следующие вопросы:
1. Как выполнить план?
2. Как масштабировать бизнес?
3. Что делать, чтобы команда не выгорала?
4. Какую конкурентную стратегию выбрать?
5. Как мотивировать своих сотрудников?
6. Как получить результат?
Рассмотрели как формируется запрос на коучинг в сфере бизнеса. Для этого необходимо выявить:
1. Цели топ-менеджеров и собственников бизнеса
2. Цели, планы, задачи подразделений
3. Проблемное поле. Внешние и внутренние конфликты
4. Контекст ситуации внутри и во вне
5. Что хотелось бы достичь в сотрудничестве с бизнес коучем
6. Какие навыки развивать 2-3-4 зоны развития
7. По каким критериям будем оценивать результат
В хочу встречи обсуждались такие вопросы как:
По каким критериям руководители выбирают коуча для себя и команды?
1. Почему одной сессии не достаточно?
2. Как формируется запрос на коучинг?
3. Как руководитель оценивает результаты?
4. Что должен знать коуч о бизнесе?
Как же оценить результат продвижение клиента к своим целям. Для этого используется 5ти уровневая модель Киркпатрика и Филипса:
1. Реакция и запланированные действия. Удовлетворенность участников работой с бизнес коучем.
2. Обучение. Изменение в знаниях, навыках и отношениях.
3. Применение и внедрение. Изменение в поведении или действиях на рабочем месте.
4. Влияние на бизнес. Изменение в воздействии на бизнес.
5. Возврат инвестиций. Сравниваем денежные выгоды с затратами.
Вы сможете услышать реальные горячие истории о том, как sales коучинг помогает развитию компаний на нестабильном рынке от тех, кто уже получил результат от внедрения коучинга в свою компанию.
коучинг школа, коучинг курс, коучинг видео, коучинг центр,
#icf #коуч #еленамалильо
индивидуальный коучинг
Прекрасные результаты. Подскажите пожалуйста как пройти обучение у вас?
спасибо за видео. Очень полезная информация
🔥
Уважаемые коллеги, 2го сентября пройдет бесплатный вебинар на тему "
Профессиональный коучинг международного уровня. Как стать востребованным специалистом и достигать высоких результатов с клиентами". Переходите по ссылке и регистрируйтесь!
https://futureskills.biz/salesweb